首席顧問

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丁興良-資深工業品營銷咨詢與培訓專家



工業品營銷研究院院長

工業品營銷研究院院首席顧問

工業品營銷資深咨詢專家

卡爲戰略營銷理論的開創者

中歐國際工商管理學院EMBA


【個人榮譽】
2004年,榮登中國人力資源精英榜“十大傑出培訓師” 
2006年,榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師” 
2007年,被國際管理學會授予“傑出管理專家獎” 
2007年,榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”,並聘爲專家顧問
2007年,廣東制造協會論壇上東莞電視台專題采訪
2008年,榮任中國市場學會常任理事
2009年中央電視台《財富裏外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷傑出著作榜
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師
2012年榮獲“金典獎—中國工業品營銷咨詢服務最具影響力傑出領軍人物”
2013年主講的《工業品營銷管控》在中國教育電視台一套循環播放

【行業經驗】

      丁興良老師開創國內工業品營銷研究的先河, 12年500強知名工業品企業實戰營銷高管經驗18年潛心致力于工業品營銷研究的深厚功底18年工業品營銷專業培訓與咨詢經驗 200多家工業品營銷咨詢項目經驗3000多場的營銷培訓經驗80本多本工業品營銷書籍的專著出版,對國內工業品宏觀環境,行業發展趨勢,市場格局,競爭態勢、工業品營銷模式、工業品業務流程等都有很深的研究造詣,在全國首位研究並創新提出衆多工業品營銷理論,工業品卡位營銷戰略、工業品營銷4E模型、工業品大客戶營銷、工業品項目型營銷、研發設計工業品營銷業務流程管控系統、工業品營銷人才壓膜體系、工業品營銷銷售手冊、工業品營銷經典案例集等工業品營銷標准化系統,對工業品營銷戰略、品牌戰略、組織設計、薪酬績效、業務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。服務過的客戶遍及ABB、西門子、施耐德、正泰電器、三一重工、中聯重工、南玻集團、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等衆多巨型企業! 
      17年來出版工業品營銷專業書籍:《工業品營銷學》《突破工業品營銷瓶頸》《卡位》《大客戶戰略營銷》《大客戶銷售策略與項目管理》 《項目型銷售與標准化管理》《塑造工業品營銷品牌》《渠道銷售與管理》《成敗》等達70余本。 被中國機械工業出版社授予“金牌作者稱號”,數十本工業品營銷專業書籍曾多次榮獲金獎,持續暢銷,經久不衰!
長期擔任清華大學、北京大學、複旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、 中國建築電氣行業論壇、空壓機行業論壇,中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
      2007年,中央電視台央視精品《財富裏外理》欄目組特約專訪,報道了丁興良及其發起創辦的工業品營銷研究院13年來爲研究推動中國工業品營銷的事業矢志不渝,一路走來的艱辛曆程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。
      2007年丁興良應邀爲東莞制造行業論壇主講嘉賓,會上廣東東莞電視台《商道》欄目對其專題采訪,丁興良暢談在2007年全球金融危機大環境下經濟低迷期,東莞制造業企業如何營銷突圍。

擅長主講課程】

工業品營銷卡位戰略》 
工業品新營銷模型—4E》 
工業品品牌戰略與市場策略
差異化營銷戰略與品牌塑造
工業品營銷管控四大系統
工業品營銷業務精細化流程管控》 
工業品大客戶營銷策略與管理》 
工業品項目型營銷與標准化管理》 
工業品政商大客戶高層公關
工業品營銷渠道開發與管理
突破工業品營銷的瓶頸
商務談判與價格策略
工業品營銷人才打造系統課程
…………………

擅長咨詢模塊】

工業品行業發展趨勢分析
工業品企業內外部競爭分析
工業品營銷業務模式分析
工業品營銷戰略規劃
工業品品牌戰略與市場推廣策略
工業品營銷組織與流程設計優化
工業品人力資源規劃與管理
工業品營銷管控四大系統
工業品營銷業務流程管控系統搭建
工業品人才培養與人才複制系統
工業品渠道營銷體系建設與管理
工業品大客戶營銷體系規劃
工業品項目性營銷體系規劃
工業品服務體系規劃與管理 
……………

【客戶見證】

培訓輔導工業品客戶3000多家:

電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網、環宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團
江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 …… 
工程機械
三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、甯波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特…… 
建築工程
南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯水泥、四川開能建設、台玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、甯波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、南昌安居科技、黃山工業泵制造、深圳市超寶實業、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿易、河北冀南建築科技發展、阿姆斯壯世界工業……
工業原材料
湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南聖泉集團股份、瑞孚化工(上海)、銳技卷軸(常州)、上海金發科技發展、上海沃克通用設備、東莞市彙美澱粉科技、珠海經濟特區順益發展、上海賀利氏工業技術材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大衆汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
暖通設備及中央空調
開利空調(中國)有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰櫃、上海逸騰制冷設備有限公司、煙台任原空調、上海台佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會…… 
其它工業行業
武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、台州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、四川正升環保科技、上海三線淨化工程、淄博綠奧環保科技、浙江恒成硬質合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表…… 

咨詢工業品客戶200多家:

寶鋼集團、三一重工、鎮江西門子母線、武鋼集團、南玻集團、金晶集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表 、四川正升環保、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發、美的空調、盾安環境 、長沙遠大、南京新聯電子、北京鴻鑫幕牆、江蘇欣盛空調、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、SKF、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房産、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海彙麗塗料、上海長青電工、上海人本集團、成都安可信、廈門金鹭、四川正升環保、黃山工業泵、貴陽群英、南京天溯、邯鄲君強、安徽合凱、河南德耀機械、南京新聯電子、吉林永大集團、南安協進建材、杭州老板電器、湖南邦弗特、伊犁藍山屯河型材、廣東蒙娜麗莎、北京億德盛源集團、華儀電器股份、柳州東方工程橡膠、浙江力諾、重慶明珠機電、安徽馳緯、建華管樁集團、華明電力、廣西七色珠光材料、上海沃克、常州久諾建材、華儀電氣、哈爾濱東方報警、浙江東亞電子、巴德富集團、蘇世博、貴州鋼繩股份、江陰鴻萌橡塑、重慶天箭、南京康尼、浙江頂立新材料……

【出版工業品營銷專業書籍80余本】

18年間先後出版了80余本工業品營銷專業書籍。出版工業品營銷視頻光碟30余套。
2006年出版的專業針對工業品大客戶銷售的《大客戶銷售策略與項目管理》,獲得年度最佳營銷類書籍,至今重複印刷8次,銷量達到10萬多冊,直至斷銷。
2008年出版的《卓越銷售的七個秘訣》,獲得十年經典影響優秀銷售員成
功的營銷類書籍;
2009年:《營銷突圍策略》,獲得年度中國營銷七大傑出營銷著作之一;
2010年:《卡位》,獲得年度營銷管理新概念獎提名。 
2011年:商戰小說《成敗》獲得年度最期待的營銷實戰小說之一, 至今重複印刷6次,銷量達到10萬。
2012年:《工業品營銷實戰動作分解》再創工業品營銷輝煌;



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