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【培訓新聞】研究院爲北京機械工業自動化研究所開展《項目性銷售風險管控與客戶信用管理》培訓

點擊次數:806 發布時間:2019-6-17 11:32:15
       2019年6月4日,工業品營銷研究院汪奎老師北京機械工業自動化研究所《項目性銷售風險管控與客戶信用管理》課程培訓。

「培訓現場」

       【企業背景】
       北京機械工業自動化研究所有限公司(以下簡稱北自所)創建于1954年,是原機械工業部直屬的綜合性科研機構,1999年轉制爲中央直屬大型科技企業,現隸屬于國資委監管的機械科學研究總院。
       北自所現有員工近900人,其中工程技術人員600余人。建有9個研究開發中心。有經國家批准建立的“制造業自動化國家工程研究中心”、“國家液壓元件質量檢驗中心”、“國家‘863’計劃智能機器人産業化基地”、“國家智能化系統集成應用體驗驗證中心”等國家級的科研、開發基地;有“全國工業自動化系統與集成標委會”、“全國液壓與氣動標委會”、“中國機電一體化技術應用協會”等15個全國性行業組織依托在本所;是國家批准的“控制理論與控制工程、計算機應用技術”兩個專業的碩士學位授予點,已培養碩士研究生200多名。
       北自所致力于制造業領域自動化、信息化、集成化技術的創新、研究、開發和應用。爲客戶提供由開發、設計、制造、安裝到服務的整體解決方案,是制造業企業集成化裝備和系統解決方案的提供者。
       北自所爲國家重大工程和企業的技術進步做出了卓越的貢獻,完成了千余項國家攻關項目及企業定制的裝備工程。包括承擔我國第一顆人造地球衛星的地面模擬震動試驗;承接備受矚目的三峽工程;承擔引黃工程項目;開發了我國的第一條機器人噴漆生産線;在加速器領域頂住國外封鎖,研發了我國第一台高能電子直線加速器;完成了目前世界上最大的玻纖行業的物流生産線;開發出爲具有自主知識産權的RS10信息化軟件……廣泛應用于汽車、機械、水利、電力、軍工、冶金、航天、航空、環保、建材、煤炭、輕工、食品、交通、能源等 22 個行業。在工業自動化及系統集成、工業機器人及自動裝配系統、流體傳動設備及系統、無損檢測設備及系統、企業物流及倉儲自動化系統、金屬板材加工自動、化裝備、企業信息化及應用等高新技術研發與應用領域,達到或接近國際先進水平,處于國內領先地位。


「北京機械工業自動化研究所有限公司

      【課程背景】
       對于工業品企業逾期的應收賬款而言,超過一年期回收成功的可能性只有26.6%左右,超過兩年成功回收的可能性只有13.6%左右,時間真是一把殺豬刀。實現事前、事中、事後從跟單的過程到項目交付的全過程關鍵節點作風險控制,是降低項目型營銷風險的最有效的辦法。



       【精彩回顧】
       本次培訓就項目型銷售的風險分析、項目型銷售回款風險防控、合同簽訂風險防控、投標風險分析與管控以及客戶的信用管理等方面通過主題演講、分組討論、代表發言等環節進行。
       課程中,汪老師現場分組,成立幾個項目型銷售小組,現場pk,模擬實際狀況集中討論項目型銷售風險,大家集體討論、集思廣益,羅列出很多實際經營過程中的各種大小風險,並且以小組爲單位,各小組選出代表分別發言,給出風險防控的自我見解。
       針對各組代表的模擬演練,汪老師及時給出了建議,如對風險管理目標如何科學分類;如何對風險管理目標實現過程中可能遭遇到的風險進行識別、梳理、分析和評價;如何使得風險管理目標的實現過程具有科學性和可操作性;尤其風險管理或多或少有人爲因素,只有將風險管理的各個節點嵌入到整個流程之中,盡量減少人爲因素的影響,才使得風險管理過程更爲科學和合理。

「項目跟單與實施過程的風險管控

       【總 結】
       風險管控是實踐性很強的學科,雖然是一個模擬實踐過程,但是進行風險管控的工作應該是各企業模擬經營中必要的工作,只有通過分析存在的主要風險,才能找出對應措施,做出合理的經營決策並能及時對公司活動做出調整。
       課程的最後,汪老師重新梳理了項目型銷售風險管控與客戶信用管理的操作方法;強調了項目型銷售風險的可能性、影響度;列舉了風險評估工具;解釋了應對風險的幾種策略;分享客戶信用管理方法等。
       培訓結束,雖然時光短暫,卻是我們成長蛻變的開始! 感謝學員們對老師及工業品營銷研究院的認可,感謝北京機械工業自動化研究所專業細致的參訪安排,未來很長,一起同行!

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