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中國電信上海研究院咨詢項目(行業:信息通訊)

點擊次數:9520 發布時間:2011-6-9
客戶背景:
     中國電信股份有限公司上海研究院是中國電信集團公司産品開發和業務研究的主要科研機構,是中國電信集團研發和創新體系的重要組成部分,是中國電信股份有限公司上海公司的主要科研基地。研究院前身上海電信技術研究所創立于199448日。于2001222日成立中國電信集團上海研究與開發中心。2004913日中國電信股份有限公司上海研究院挂牌成立,接受中國電信集團公司和上海市電信有限公司的雙重領導。2005531日,中國電信集團公司又賦予研究院中國電信産品開發中心的職能。


項目背景:

1、現在中國電信處于轉型期,在保持現有的話音,IDC等主要業務同時,需要拓展新的業務。

2、我們現在所能夠關注的點是電信進入IT咨詢服務,對這個新的領域我們該如何深入?

3、如果我們找到了切入點,需要進一步選擇適合我們的領域,怎樣在設定的領域裏面,細化我們與客戶的需求。

4、針對客戶的需求,結合電信IT咨詢服務來操作,我們不知道

5、如果我們認爲的行業沒有明確的論據來說明行業的發展,例如:連鎖行業


IMSC
解決方案:

1、電信的贏利模式及發展的趨勢

   了解電信的贏利模式與核心競爭力

   上海電信的競爭優勢

   針對潛在與現實的客戶群

   産品的組合與可能解決方案的産品

2、咨詢公司的贏利模式與競爭優勢分析

   了解咨詢公司的贏利模式與核心競爭力

   標杆咨詢公司的競爭優勢

   針對的客戶群與定位

   咨詢提供項目內容

3、電信IT咨詢服務的贏利模式與服務項目

   對“電信進入IT咨詢服務行業”進行可行性分析

   電信IT咨詢服務的贏利模式

   電信IT咨詢服務的核心競爭力

   電信IT咨詢服務提供的服務項目

4、客戶需求與電信切入點

   客戶對IT咨詢服務的期望與要求

   針對提出的需求找出電信的切入點

   制定我們的定價模式

   電信進入的深度到底有多深

5、電信IT咨詢服務的操作層面與方法

   電信IT咨詢服務有哪些操作模式

   電信IT咨詢服務提供解決方案的方法

   客戶行業的發展潛力評估

6、以連鎖行業爲例來論證項目可行性操作

   分析連鎖企業關于IT咨詢服務的需求

   電信進入連鎖行業的咨詢服務機會點

   建立一套解決方案式的銷售手冊

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